“我们合作社从2014年300亩流转地起步，如今已实现托管土地10.8万亩，年服务范围超130万亩。”12月9日，在全国政协“巩固和完善农村基本经营制度”双周协商座谈会上，河北省沧州市沧县鑫翰种植专业合作社副理事长张宸分享了自己的实践经验，让大家真切感受到农业大有可为，“新农人”大有作为。

　　田埂上的脚印，终于踏出了通往丰收的恒久路

　　2013年，21岁的张宸从河北农业大学毕业，刚领上毕业证和学位证就直奔老家，加入父亲创办的鑫翰种植专业合作社，成为一名扎根乡土的“新农人”。

　　土地流转初期，村民的质疑声此起彼伏。“地是命根子，交给外人种，收成没保障、补贴拿不到”“宁可撂荒也不租给毛丫头”。面对信任危机，张宸始终秉持“以实换信”的观念，用看得见的收益解开农户心中的疙瘩。

　　“我们找村里有威望的老党员、种粮大户当‘带头人’，先托管他们的地，当年就实现亩产提高10%、每亩成本降低80元，用实打实的收成做‘活广告’。”

　　除此以外，张宸主动与农户签订“透明合同”，把托管后每亩的保底产量、成本节省金额、补贴分配方式都写得清清楚楚。她还推行“开放田间”机制，从播种、打药到收割，每个关键环节都晒在阳光下，接受农户全程监督，一步步打消了大家的顾虑。

　　当信任的种子在田野里生根发芽，张宸顺势铺开一张更大的“托管蓝图”。她一边找各村村委会合作，请干部们当“田埂上的媒人”，把零散地块整合为连片良田；一边推出“长期托管优惠”——托管5年以上，不仅能享受保底收益，年底还能分合作社的经营分红。

　　不知不觉间，乡亲们攥着的土地合同，从三年一续的短约，逐步转变为长期稳定的托管合作。

　　如今，主动选择把地托管给合作社的农户越来越多。沧县李天木镇自来屯村的种粮大户马大哥一口气托管了30亩地，“之前自己买化肥、找农机，又贵又麻烦，给合作社托管后，规模化采购省了不少钱，亩产还提了，去年30亩地多赚了2000多块钱！”

　　“地交给鑫翰，省心又多赚钱！”

　　随着托管服务的深入，合作社根据农户的不同需求，推出“全流程托管+菜单式托管”双选项。“全流程托管就是农民出地，其余全不管；菜单式托管则针对部分有种植能力的农户，只托管部分环节。”张宸介绍道,“目前全流程托管占比60%，很受没时间管地的农民欢迎。”

　　沧县兴济镇宋官屯村张大姐的丈夫外出打工，管不了12亩地，便选了全流程托管。“托管后啥也不用管，去年卖粮比邻居多拿了700多块，补贴也都是合作社帮着领，太方便了！”她攥着合作社刚送来的卖粮款，眼里满是笑意。

　　土地托管让乡亲们当起了“甩手掌柜”，看着丰收的庄稼和鼓起来的腰包，日子越过越有奔头。

　　张宸深知，规模化经营只是第一步，机械化种植才能真正实现农业生产效率“质”的飞跃。

　　2018年，在政策支持下，她率先引入“北斗”导航辅助驾驶系统，给农机装上“智慧大脑”。她还牵头组建了沧州市农机联盟，整合农机设备1130余台，其中无人机就有153台，推动农耕实现有“智”更有“质”。

　　沧县大官厅镇东留肖村的赵大爷年纪大了，打药、收割这些重农活早就力不从心。他索性把这两项农活托管给了合作社，“合作社的无人机打药比我自己喷得匀，收割时还帮我把粮食拉到家门口，每亩比自己找活省了50块，靠谱！”他连连夸赞这些“好帮手”，让自己省心又省力！

　　“我们探索的‘土地托管+农机联盟+三产融合’模式，累计为农户节约成本1500余万元、增收2600余万元。”张宸笑着亮出这份亮眼成绩单。

　　她表示，农户的增收并非“凭空涨产量”，而是把每个环节的收益都挤出来给农户：统一采购农资使种子成本降低18%，“共享农机”为农户提供更低价的耕、种、收社会化服务，专人协助申报种粮补贴，秸秆加工还能带来分红……

　　沧县纸房头乡南小营的李大叔2018年把8亩地全托管给了合作社。以前自己种，成本高、产量低，一年到头赚不到4000块。如今托管后，投入降了、产量涨了，还有补贴和分红，去年净收入7600元！现在李大叔逢人就夸：“地交给鑫翰，省心又多赚钱！”

　　合作社的蓬勃发展，让越来越多的年轻人

　　看到了现代农业的广阔天地

　　“以前觉得在农村没出路，后来听说合作社招飞防员，就抱着试试的心态回来了。现在靠无人机干农业，赚得比在外打工多，还能照顾爸妈，心里特别踏实。”孙佳华的话道出了许多返乡年轻人的心声。

　　瞅准年轻人熟悉智能设备的优势，张宸不仅设立了飞防员岗位，还增设了农机运维员。农忙时节，加上绩效奖金，月入轻松过万。合作社定期还会邀请河北农业大学老师开展技术培训，让大家干活有底气、发展有方向。

　　“如今，合作社吸引了126名年轻人返乡成为专业飞防员和农业技术员。”未来，张宸希望可以让更多年轻人热爱农业、热爱乡村，在广袤沃野创造更多可能。

　　链 接：

　　承包地“三权分置”：顺应农民保留土地承包权、流转土地经营权的意愿，将土地承包经营权分为承包权和经营权，实行所有权、承包权、经营权分置并行，是继家庭联产承包责任制后农村改革又一重大制度创新。

　　农村集体经济经理人：2025年人力资源社会保障部发布的新职业之一，指为发展壮大新型农村集体经济，受农村集体经济组织委托，从事资源发包、物业出租、居间服务、经营性财产运营等经济活动经营管理的人员。

　　农村集体“三资”：农村集体资金、资产、资源。

　　新型农业经营体系四大特征：集约化、专业化、组织化、社会化。

　　农业社会化服务：为农、林、牧、副、渔等各业发展所提供的服务，主要内容包括物资供应、保险服务、生产服务、信息服务、技术服务、金融服务，以及农产品的包装、运输、加工、贮藏、销售等方面。